www.honads.pl
HonAds_LOGO
+48 799 354 789
bok@honads.pl

CO TO JEST LEJEK SPRZEDAŻOWY? CZYM SĄ MODELE AIDA I RACE [AKTUALIZACJA: 1.08.2023]

Jeśli kiedykolwiek zastanawialiście się, jak efektywnie zarządzać procesem sprzedaży i marketingu, zapewne natrafiliście na pojęcie „lejek sprzedażowy”. Ale co to jest lejek sprzedażowy? Jest to kluczowy element w strategii marketingowej, który można jeszcze bardziej wzmocnić przez zastosowanie modeli AIDA i RACE. W tym artykule omówimy strukturę lejka sprzedażowego oraz jak wpisują się w to modele AIDA i RACE.

Co to jest lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy to mapa drogowa, która pokazuje, jak potencjalni klienci przemieszczają się przez różne etapy sprzedaży. Rozumienie struktury i mechanizmu działania lejka sprzedażowego jest kluczowe dla efektywnego marketingu i sprzedaży.

Struktura lejka sprzedażowego

1⃣ Góra lejka – ToFu (Top of the Funnel)

Zaczyna się tu świadomość marki. Jest to miejsce na różne techniki marketingowe, takie jak reklamy w mediach społecznościowych, SEO, blogi, newslettery czy podcasty.

2⃣ Środek lejka – MoFu (Middle of the Funnel)

Klient zna już markę i tu czas na podgrzewanie zainteresowania. Można to zrobić poprzez bardziej zaawansowane techniki jak e-booki, webinary czy quizy.

3⃣ Spód lejka – BoFu (Bottom of the Funnel)

Decydujący moment, kiedy klient jest gotów do zakupu. Kluczowe są tu indywidualne prezentacje, oferty próbne, referencje od innych klientów.

Poza lejkiem – Lojalność i powtórne zakupy

Dół lejka to nie koniec drogi. Programy lojalnościowe, wsparcie posprzedażowe i regularny kontakt są kluczowe, aby klient wrócił po więcej.

Model AIDA w kontekście lejka sprzedażowego

Co to jest lejek sprzedażowy bez modelu AIDA? AIDA to akronim dla Awareness (świadomość), Interest (zainteresowanie), Desire (pragnienie) i Action (akcja). Model ten doskonale komplementuje lejek sprzedażowy, oferując więcej szczegółów na każdym etapie.

Model RACE jako dopełnienie strategii

Nie możemy zapomnieć o modelu RACE, który skupia się na Reach (Zasięg), Act (Działanie), Convert (Konwersja) i Engage (Zaangażowanie). Jest to doskonałe uzupełnienie lejka sprzedażowego, które pozwala na jeszcze dokładniejsze zrozumienie i analizę procesu sprzedaży.

Do czego służy lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy, w połączeniu z modelami AIDA i RACE, służy do:

🟠 Analizy i monitorowania działań

🟠 Prognozowania dochodów

🟠 Optymalizacji kampanii

🟠 Eliminacji blokerów utrudniających sprzedaż

Podsumowanie

Jeżeli zastanawialiście się, co to jest lejek sprzedażowy, teraz powinniście mieć już pełny obraz. To nie tylko narzędzie analityczne, ale strategiczny element budowania relacji z klientem. Dopełnieniem są modele AIDA i RACE, które oferują dodatkowe warstwy analizy i planowania. Dzięki zrozumieniu i zastosowaniu tych narzędzi, można znacząco zwiększyć efektywność działań marketingowych i sprzedażowych.

Nasze sociale

Jeżeli zainteresował Cię ten wpis, to zapraszamy do sprawdzenia naszych innych treści:

Co możemy dla Ciebie zrobić?

Napisz do nas, chętnie pomożemy.

×

Spis treści